我当然要辩驳,也想用一句话来做辩驳的引子,07年底,在好网寻找手机渠道的时候,一个深圳做水货手机的商家朋友不无得意地告诉我,中国的消费者,只认便宜二字,切,买的能有卖的精么?
那今天溪老师给大家开个课,带你一起,撕开水货手机那虚伪的面纱.这篇文章,均以推理的形式来帮您剖析真相,不求您100%相信,更不求您看了以后转身就在好网这里买行货,只要您以后买水货的时候能多想想,这篇文章也不算白写了
<<第一讲,水货手机市场调研>>
我随便举个例子吧,淘宝搜索,找个huang冠店(kao居然是审核关键字...),带消费者保障计划的,哇,港行,全国联保,带机打发票,3630块!天,我都咽口水了.等等,再搜一下,最低3280啊,等溪老师上个厕所...颤抖的尿都出来了...
不过你知道,在香港最大也是最正规的手机批发商丰泽,百老汇那里,N 95 8G版卖价是多少么?我们在丰泽的官网查一下吧:
靠,港币5988,按照1:1.11的汇率来算,折合人民币5394.59元,差了2000多块!!!香港仔你们抢钱咩!!!你们还零关税啊!!!(旁边5088的不是8G版哦,友情提示)
那就别想了,在淘宝交钱吧,不过这位看官,我问一下您,为什么这卖家不拿到香港去卖自己的"港行"N 95 8G呢?3200多只是卖价,进价多少?干嘛不去香港挣2000多的利润,而在国内挣100多的利润,卖家傻么?
还是那句话,买的没有卖的精,你3280的N95 8G,到底怎么便宜下来的?好吧,第二讲,我来介绍一下所谓的水货都是怎么来的吧
<<第二讲,水货手机的由来>>
国内绝大多数水货来自于深圳的华强北市场远望2楼,有些柜台在商铺最里面,没机器,就一个本子或者纸条,写明各种机器型号和价格(只做单一品牌),旁边肯定聚着一大堆抄价格的----没错,这些就是大家"无比信任"的淘宝huang冠店.你们看到的3630的价也好,3280的价也好,都是这里来的.
取货呢?很简单,柜台A拿机器,柜台B拿包装,柜台C拿充电头,柜台D拿电池,柜台E拿IMEI标签码,柜台F拿说明书,柜台G拿手机绳,柜台H拿"机打发票"...最后组出来的,就是你手里那3500块钱的N 95.
看到这里是不是长疏一口气?"不就换个配件么,反正电池用久了也要换,包装这些无所谓,充电器不爆炸就完了...",对,这不是重点,换配件能换出来2000多的差价?那咱都别上学了,去做手机配件吧,在华为冒着跳楼的危险累死累活,一个月也才4500...还不如我倒腾一个礼拜配件呢...
来,喝口茶,看个笑话贴,溪老师教你玩<<大家来找碴>>:
[深圳]2580元特价热机 联保港行6500S送1G卡
PConline的"港行"枪文哦,来,第一张图:
1.图上充电器等配件上应该有的MC.F标志都没有.港行配的是AC4X快速充电插头,这个配的是电量慢一倍的类大陆行货配的插头,虽然也是欧版的3脚头
来,第二张图:
2.图上电池连伪装的NOKIA CARE保修标签和MC.F标签都没有,上的是欧水的电池,233max
这样的"港行"你敢买么?欢迎各位以身试法...
再发一个小小的知识贴,关于水货手机配件鉴别,多学点东西没坏处,反正买的没有卖的精,别以为你用手机多年就没人骗你了,说句不中听的,你见过的手机,有我在GL两年用过的多么?只要你敢去买水货,总能把你忽悠上,信不信由你.
http://mobile.163.com/08/0204/10/43RNP70U001117A8.html
最后是第二讲的试题,身边有行货手机的同学,可以来看看"港行"的配件是不是都少了些什么,看不出来的,欢迎在此跟帖询问
<<第三讲,水货手机大揭秘>>
刚才说了,换配件是给你换不出2000的差价的,很好,你那3500不到的N 95又是怎么造出来的?
我仅怀着对中国劳动人民智慧的钦佩,高喊一声,任何一部存在于银河系的手机,中国人都能给你翻新换件!
我知道大家都很瞧不起山寨机,不过当你知道,你的N 95里面很多元件就是山寨厂翻新的或者造的,你还敢小瞧他们么?
主板?人家有超声波除尘设备,旧主板过一遍,你绝对看不出是旧的;
滑轨?去TOMPDA找找卖8910的,人家会明确告诉你,滑轨做过翻新的,和新的一样!(当然是不是和新的一样,您自己用过就知道了);
至于屏幕?嘿嘿,液晶屏的翻新不是什么新鲜玩意,再不济,我给你个拆件的屏总成了吧;
外壳按键啊?塑料也好金属也好,抛光这工艺不要扯得太高深了吧;
元件?别逗了,你知道MTK现在是世界最大的手机解决方案采购供应商么,难道Nokia它们的电容电阻蓝牙wifi用的是火星技术造不出来?
这些山寨厂连支持手写的SP系统都能改造出来,何况一个小小的翻新机,哈哈,人家白天是正规手机生产厂,晚上加班加点做翻新配件.广东蛛网一样的高速公路两旁,山寨厂的宿舍楼不要太多哦.
眼不见为虚是么?咱也不用去深圳考察市场了,西安的案板街溜一圈,那么多叔叔阿姨摆个小板凳挂个牌子收旧手机的,要不咱问问他们是不是环保系毕业的?旧手机去哪了?在翻新工厂里,在你身边某个买了"水货"还以为自己捡了大便宜的同学手里!
歇一会,来好网看看手机翻新的一些工艺步骤吧,尤其是屏幕翻新,顺便教你个小绝招,自制无尘工作室,洗澡完了,在浴室满是水蒸气的时候,给手机屏幕贴膜,可以完全不进灰.
除此之外,身边有同学在国外留学的,随便问问也都知道,国外手机按签约价买下来是很便宜的,比如Palm Centro,签约价199美元,不签约299美元,有人会选择签约后迅速毁约来骗差价,然后把手机大批量倒给做水货的,比如曾经的Sharp SH903;也有人在回收大量的14天机,在国内做翻新,比如Treo 650.我说哥们啊,要二手机哪都有啊,何必多花几百块钱,买个翻新的机器骗自己骗别人说是全新的呢?
全新机器价格多少,您自己在丰泽,百老汇,Sprint,Verizon,O2,Orange官网查一下,再拿港币美元欧元英镑的汇率乘一下,再和国内水货价格比一下,这要是全新机器,感情卖家都是活雷锋啊.
没错,机器看着和新的没什么区别,你敢找一台全新的行货,仔细比较一下翻盖的感觉,滑盖的阻尼,按键的弹性么?你是便宜了几百块钱买了个手机,可惜,你买的是二手机器,我再说的难听一点,你手里的机器是不是被翻修过的病机,你知道么?你看的出来么?
喝点药压压惊,随便搜了一篇关于水货翻新的文章,看看,别怒火攻心,以后咱注意就行了:
<<第四讲,水货手机的营销>>
手机能翻新,淘宝的信誉没法翻新,嗯,这个我承认.消费者保护计划也是很不错的一个保障制度,不过呢,对做翻新的商家来讲,出了问题,我亏个运费给你换,不出问题,我就净赚200,反正中国人消费意识薄弱,见便宜就上,你不买总有人买,我的风险就是运费,who怕who啊?
好吧,听你一句,我以后无视淘宝那些水货店了,我朋友做水货的,他该不会骗我吧?
等等等等,别给我扣帽子啊,我没说你朋友会骗你,不过你朋友手里的货是哪来的?
整个广州没有做全新水货机器的,深圳做全新水货机器的能以淘宝的平均价位卖给你么?我说,一个手机好歹也几千块钱,咱花的时候多想一想没坏处的.全中国的水货99%都是走的深圳华强北,你朋友的水货就是走的正规港行或者国外直送?
你朋友的货源在哪?他不见得骗你,可他手里的货没准会骗你.这一个水货手机到他手里,已经过了最少两层营销面了吧,你还觉得买的放心么?
你说什么?管它换件还是翻新,手机用着没事就无所谓了是么?
嗯,你要这么给自己找心理安慰,那就不用往下看了,不过啊,也别偷着骂人家买行货的人二逼了,人家多花钱好歹买个放心,您呢?高价买个二手翻新换件的还乐呢?
<<第五讲,水货手机的鉴别>>
我先声明,我玩的手机全部是国外正规机器,是Orange,O2,Sprint,Verizon这些运营商巨头一手发来的机器,外观上我认不出什么是翻新,拆开了我还是看不出,至于什么IEMI码,串号啊...您真要感兴趣,打个飞的去华强北看看,有什么是人家造不出来的.人家连正规行货的IMEI串码都能给你刷到机器里,帮您享受全国联保呢.打住,您可别想着能享受联保你就赚了,我说你是希望你机器将来出什么问题再去客服换一个新的么?但是,但是,你这翻新换件机已经买到手里了,你觉得你是赚了还是赔了?
这种亡羊补牢,为时还是晚了点,您要真想补牢了,老老实实以后买行货,虽然贵点,至少心里踏实.
行了,言归正传,咱说说怎么鉴别吧,以下方法仅限"港行"手机
面对淘宝诸多"港行"机器,你就跟掌柜的磨一下,说自己的机器要报销,要正规港行机打发票,让人家把发票给你改高一点.
然后?还用我说么?正规港行机打票是谁想改就能改的么?你是非要掉到水里才喊救命么?
道高一尺魔高一丈,肯定也有掌柜的不给你改的,那行,说不买了,看他给不给,还是不给,咱换一家继续测试,看看这样的"港行"到底多少人在做,哈哈
最后,您把下面的链接仔细看完了,就知道什么是正规港行机打发票了
http://itbbs.pconline.com.cn/topic.jsp?tid=8178043
丑话在后,永远不要小看翻新厂的实力,没有他们做不出来的,包括你手里的港行发票,100%准确的鉴别方法,去丰泽官网查最新港行价格,那里是永远不会骗你的! |
